施耐德电气中国区总裁朱海较近的行程比较紧。

　　5月中旬施耐德电气亚太区总部从香港迁入北京，之后的2个月，他带着他的团队马不停蹄地奔走于广州、成都、西安、南京和沈阳。朱海很清楚，他们的产品EcoStruxure能效管理体系面临着一个“真空”的市场。

　　北京是宣讲会的结束的一站，朱海谈起前五站，难掩喜悦之情：“通过我们在六个城市召开的峰会，已经达成节能增效合作意向项目近千项。并且，这些意向几乎全是新的合作伙伴，都是冲着我们的产品来的。”朱海告诉本报记者。

　　施耐德电气迅速地从能源工业企业转型为能效管理企业，在朱海看来，这是大势所趋。“把煤变成电，再输送到各家各户，在这个过程中，能源的损耗是三分之二。也就是说，用电端省一个单位的能源，发电端就能省三个单位。”朱海坦言，能源制造和传输是浩大的工程，而施耐德电气则更关注能源管理，“在未来，能源和IT将成为低碳的两大部分。”

　　朱海的这个结论源于摩尔定律，“现在一个晶体管的价格甚至低于一颗大米，而它会更加廉价。但与此相反，能源的价格则会急速攀升。再过几十年，你登录一个网站都会用能源消耗来衡量。”在朱海列出的数据中，IT的能源目前的占比仅为2％，“Facebook的用户数已破五亿，一部黑莓手机的耗电量等于60个灯泡，并且黑莓正以惊人的速度在销售自己的产品。”这正是施耐德电气看重IT行业，力推EcoStruxure的原因。

　　EcoStruxure号称能帮助企业节能30％，但面对记者关于中小企业是否有能力使用该产品的提问时，朱海并没有正面回答。“因为我们的产品包含五个方面，所以企业可以根据自己的需要来选择使用。”他还举出了自己的“饺子理论”：“我把节能市场比喻成一个饺子宴，我们既卖饺子馅，面对一些大的用户，也自己包饺子。”

　　一位业内人士分析，施耐德电气也有它的“苦衷”：“中国的中小企业占企业总数的99％，他们大部分属于高能耗企业，是施耐德的潜在客户。但另一方面，能效管理行业不成规模，成本较高，导致产品价格并不便宜；另外，中小企业现在并没面临减排压力，他们缺乏充足的社会责任。”他认为，EcoStruxure会受到大企业的欢迎，但中小企业市场还需要施耐德电气继续培育。

　　施耐德电气市场官Aaron Davis则认为，能效管理行业将驶入“快车道”，“到了2050年，全球只有两个国家可以实现能源自给自足：美国和澳大利亚。而在其他国家，减排将不仅仅是社会责任，更是企业降低成本的一大利器。”

　　而当本报记者向朱海询问施耐德电气在中国市场的预期时，朱海笑了笑，“总之中国是很重要，重要得我都不知道该怎么说了。”